Le Silver Marketing - Les meilleures pratiques pour communiquer aux seniors Les meilleures pratiques pour communiquer aux seniors Coll. Marketing/Communication
Auteurs : Aribaud Frédérique, Tréguer Jean-Paul
Prêt à communiquer aux seniors ?
♦ J’ai identifié le marché des seniors comme une opportunité, mais j’hésite encore à me lancer.
♦ J’ai peur de faire vieillir l’image de ma marque.
♦ Je crains de stigmatiser les seniors dans ma communication.
♦ Je m’interroge sur la pertinence du marketing digital pour communiquer aux seniors.
Vous avez coché au moins une proposition ? Ce livre est fait pour vous !
Le Silver marketing cible les consommateurs de plus de 50 ans. S’inspirant du marketing générationnel, il requiert de la subtilité et le respect de quelques règles essentielles. Ce livre résolument opérationnel, illustré de nombreux exemples et interviews d’experts, vous donne tous les outils pour construire votre stratégie et capitaliser sur la prochaine révolution : la révolution démographique !
Ouvrage médaillé par l'Académie des Sciences Commerciales en 2017
Découvrir. Anatomie des seniors d'aujourd'hui. Pas un, mais des seniors. Une révolution démographique ! La longévité, un « art de vivre », un défi majeur. La France, championne d’Europe des centenaires ! Ne pas confondre revenu, patrimoine et revenu du patrimoine ! Des silver consommateurs à l’appétit féroce ! Des seniors actifs ! Non, il n’y a pas que des seniors dans les associations ! Les seniors sont télévores ! #Seniorsconnectés.
Connaître. Le marketing générationnel. Les différents segments marketing
seniors.
Comprendre. Bienvenue en Silver économie : la Silver économie en 10 points clés. Du Senior marketing au Silver marketing.
Créer. Dans la peau d’un senior. Prendre en compte l’évolution des trois principaux sens avec l’âge. Celebrity Marketing : utilisez des héros publicitaires de leur génération. Positivez, sans stigmatiser. Valorisez-les ! Parlez-leur innovations et nouveautés. Prenez en compte leur âge psychologique. Suivez-les sur leurs parcours client et ne les lâchez pas ! Offrez-leur des avantages : réductions, échantillons…
Diffuser. Message aux jeunes créateurs ! La consommation média des seniors. Cela ne suffit pas d’être dans la presse senior pour faire du Silver marketing ! Chaque plan média est unique. Favoriser la télévision, média préféré des seniors. Ne surtout pas faire l’impasse sur le digital.
Enrichir. Oui à la vidéo pour les seniors ! Le marketing de contenu (brand content). Le Social Media Marketing.
Directrice de Senioragency, agence de communication dédiée aux seniors, elle est spécialisée dans le Silver marketing depuis plus de 15 ans et accompagne de nombreuses marques.
Publicitaire, pionnier du marketing senior depuis plus de 20 ans, Jean-Paul Tréguer est PDG fondateur du groupe de communication LowCost 360 (agences TVLowCost, DigiLowCost, LowCostMedia, Senioragency) qui emploie 100 personnes dans 9 pays. Il est co-président du Club des entreprises low cost qui regroupe les acteurs majeurs du low cost en France.
Date de parution : 04-2016
Ouvrage de 192 p.
16x22 cm