La négociation - 2e éd. (2° Éd.) Coll. Les Topos
Langue : Français
Auteur : Stimec Arnaud
La négociation est aujourd'hui omniprésente dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle. L'auteur s'attache ici à décrire la négociation dans un contexte professionnel en développant plus particulièrement le modèle de la négociation raisonnée (celui de Ury et Fisher), qu'il replace dans une perspective plus large et dans un contexte français, dans le format synthétique propre aux Topos.
Arnaud Stimec est professeur à l’IAE de Nantes. De triple formation en économie, sociologie et droit, il a fait du dialogue le cœur de son activité professionnelle et de ses recherches. Il intervient notamment comme médiateur pour des situations individuelles ou collectives dans les organisations publiques et privées.
Date de parution : 04-2011
Ouvrage de 128 p.
11x18 cm
8,99 €
Thème de La négociation - 2e éd. :
Mots-clés :
Négociation; Technique de vente; Relation client; Relations sociales
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