Vente Préparer son pitch, acquérir les techniques et attitudes efficaces, s'adapter aux différents profils de clients Coll. Eyrolles Learning

Commercial débutant ou confirmé quelle que soit la situation dans laquelle vous vous trouvez, ce livre pratique vous accompagnera dans toutes les étapes de la vente, de la présentation du produit à la gestion des objections. 56 fiches pour vous permettre d'adopter la bonne posture, de préparer vos rendez-vous et de conclure efficacement vos ventes et contrats. Un ouvrage utile et rigoureux, illustré de nombreux exemples concrets.

• Se préparer
• Réussir la prise de contact
• Contrôler la découverte
• Présenter son produit
• Répondre aux objections
• Gérer les émotions
• Se connaître soi-même
• Conclure
• Débriefer

Julie Duret est chef des ventes régionale. Son parcours lui confère une solide expertise en méthodes et techniques de vente ainsi qu’en encadrement d’équipes commerciales.