La négociation commerciale en pratique Prix DCF Paris 2009. Coll. Livres outils - Commercial/Vente
Auteur : David Patrick
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement
Des moyens, des conseils, des exemples pour :
- Elaborer des stratégies et tactiques
- Disposer d'une architecture de négociation
- Multiplier les comportements efficaces
- Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre
- Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges
Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.
Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader.
On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.
Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".
. Communiquer dans le but de persuader
. Savoir découvrir l'autre
Mettre en oœuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation
. Les bonnes préparations font les bonnes négociations
. Stratégies et tactiques de négociation
. Le suivi de la négociation
. Les spécificités de l'approche grands comptes
Savoir profiter des opportunités de progresser
. Les enseignements de la pratique
Fiches pratiques
. Les atouts clés du négociateur
. Négociation pluri-interlocuteurs
. La dimension humaine de la négociation : motivations et . comportements
. En amont de la négociation : la préparation ; en aval : le suivi
. Le cycle de négociation
. Les calculs commerciaux
. Processus de défense des marges
Patrick David a été chef des ventes chez RANK XEROX puis directeur commercial dans plusieurs entreprises, il est actuellement dirigeant de PME et assure parallèlement des missions de consultant-formateur en formation continue ou en école de vente d'entreprise.
Contact : psmdavid@aol.com
Date de parution : 09-2015
Ouvrage de 272 p.
15.5x21 cm
