Traité pratique de négociation Coll. Prévenir, négocier, résoudre
Auteurs : Cassan Hervé, Bailliencourt Marie-Pierre de
L'ouvrage propose une méthode originale pour conduire une négociation en maximisant les chances de succès : la méthode par items.
Biographie des auteurs
INTRODUCTION LIMINAIRE – Négocier
PRÉSENTATION GÉNÉRALE – Savoir négocier avec la méthode par items
PREMIER ITEM ESSENTIEL – ANALYSER LES PERSONNES
DEUXIÈME ITEM ESSENTIEL – INVENTER LES PROCESSUS
TROISIÈME ITEM ESSENTIEL – RÉSOUDRE LES PROBLÈMES
Conclusion
Bibliographie générale
Hervé Cassan †: Professeur à l'Université de Sherbrooke (Canada), ancien professeur à l'Université Paris 5, ancien conseiller spécial du secrétaire général des Nations Unies, ambassadeur honoraire de l'Organisation internationale de la Francophonie, avocat, conseiller international de l'Institut de recherche et d'enseignement sur la négociation de l'ESSEC (IRENÉ).
Marie-Pierre de Bailliencourt: Administrateur de sociétés.
Date de parution : 08-2019
Ouvrage de 376 p.
16.2x24 cm
