Sales Excellence (8° Éd., 8., vollst. überarb. u. erw. Aufl. 2016) Vertriebsmanagement mit System
Auteurs : Homburg Christian, Schäfer Heiko, Schneider Janna
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile.- Vertriebswege und -partner.- Preispolitik.- Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle.- Personalmanagement.- Informationsmanagement: Informationssysteme.- Der Kunde - Wettbewerberinformationen.- Der Markt - interne Prozesse.- Computer Aided Selling.- Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement.- Kundenbindungsmanagement.- Key Account Management.
Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile.- Vertriebswege und -partner.- Preispolitik.- Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle.- Personalmanagement.- Informationsmanagement: Informationssysteme.- Der Kunde - Wettbewerberinformationen.- Der Markt - interne Prozesse.- Computer Aided Selling.- Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement.- Kundenbindungsmanagement.- Key Account Management.
Der Klassiker für professionelles Vertriebsmanagement - unentbehrlich für jeden Vertriebschef
Das Standardwerk beantwortet Fragen zur Vertriebsstrategie und zum Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement
Mit vielen Beispielen und Checklisten
Includes supplementary material: sn.pub/extras
Date de parution : 08-2016
Ouvrage de 383 p.
16.8x24 cm