Vertriebsprognosen (2° Éd., 2. Aufl. 2023) Methoden für die Praxis
Langue : Allemand
Auteur : Kühnapfel Jörg B.
Vertriebsprognosen oder ?Forecasts? sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ?rollierende Forecast? ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Die besten Methoden für verlässliche Forecasts Fördert die passgenaue Verkaufsorganisation Mit Anwendungsbeispielen aus der Vertriebspraxis
Date de parution : 12-2023
Ouvrage de 293 p.
16.8x24 cm
Thèmes de Vertriebsprognosen :
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