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Major Account Sales Strategy

Langue : Anglais

Auteur :

Couverture de l’ouvrage Major Account Sales Strategy
How Customers Make Decisions. Account Entry Strategy: Getting to Where It Counts. How to Make Your Customers Need You: Strategies for the Recognition of Needs Phase. Influencing the Customer's Choice: Strategies for the Evaluation of Options Phase. Differentiation and Vulnerability: More About Competitive Strategy. Overcoming Final Fears: Strategies for the Resolution of Concerns Phase. Sales Negotiation: How to Offer Concessions and Agree on Terms. How to Ensure Continued Success: Implementation and Account Maintenance Strategies. Anatomy of a Sales Strategy.

Date de parution :

Ouvrage de 218 p.

Sous réserve de disponibilité chez l'éditeur.

Prix indicatif 25,43 €

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Thème de Major Account Sales Strategy :

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