High-Performance im Neukundengeschäft, 1. Aufl. 2021 Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
Langue : Allemand
Auteur : Arzuman Orhan
Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen.
Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach.- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen.- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung.- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden.
Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.
Strukturierte Anleitung für die erfolgreiche Neukundengewinnung
Vermittelt einfache, verlässliche Schritte, um das persönliche Verkaufskonzept zu perfektionieren
Mit anschaulichen Beispielen, zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps als Power-Booster
Date de parution : 02-2021
Ouvrage de 127 p.
14.8x21 cm
Thèmes de High-Performance im Neukundengeschäft :
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