Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren
Langue : Allemand
Auteur : Balderjahn Prof. Dr. Ingo
Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.
Ärzte als Kunden von Pharmaunternehmen Anforderungen der arztgerichteten Kommunikation Relationship Marketing als Prinzip der arztorientierten Marktbearbeitung Innovative Arzneimittel als Austauschgegenstand des Pharma-Marketing Ein Modell vertrauensbasierter Pharma-Geschäftsbeziehungen
Date de parution : 07-2006
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