Innovative Produktpolitik, Softcover reprint of the original 1st ed. 1987 Strategie — Planung — Entwicklung — Durchsetzung

A Sicherung von Unternehmenswachstum und -gewinn.- 1 Managementaufgaben.- 2 Einbindung in Staat und Gesellschaft.- 3 Auswirkungen des Strukturwandels.- 3.1 Im wirtschaftlichen Bereich.- 3.2 Im politischen Bereich.- 3.3 Im technologischen Bereich.- 3.4 Im Beschaffungsmarktbereich.- 3.5 Im Absatzmarktbereich.- 4 Die amerikanische, asiatische und japanische Herausforderung.- 4.1 Vergleiche.- 4.2 Japan.- 4.3 USA.- 4.4 Dritte Welt.- 5 Unternehmerische Konsequenzen.- 5.1 Schwerpunktaufgaben.- 5.1.1 Im allgemeinen Führungsbereich.- 5.1.2 Im allgemeinen Marketingbereich.- 5.1.3 Im Produktplanungs-und-entwicklungsbereich.- 5.2 Neuproduktpolitik.- 5.3 Marktpolitik.- 5.4 Finanzmanagement.- 5.5 Instrumente.- B Problemlösungs- und Entscheidungstechniken.- 6 Anstöße und Anregungen.- 7 Situationsanalyse.- 8 Problemlösungsprozeß.- 9 Zielvorgaben.- 10 Entscheidungsalternativen.- 11 Risiken und Schwächen.- 12 Abweichungen.- 13 Maßnahmen.- 14 Kontrolle.- C Produktplanung und Produktentwicklung.- 15 Grundsätze und strategische Erkenntnisse.- 15.1 Grundanforderungen an neue Produkte.- 15.1.1 Definition.- 15.1.2 Idealanforderungen.- 15.1.3 Herstellungsbedingungen.- 15.1.4 Marktpartner.- 15.1.5 Erfolgs-und Mißerfolgsfaktoren.- 15.1.6 Nutzenaspekte.- 15.1.7 Produktnutzenarten.- 15.1.8 Produktbreite,-tiefe und-qualität.- 15.2 Produkt-ZMarktmatrix.- 15.2.1 4-Felder-Produkt-Marktstrategienmatrix.- 15.2.2 Analyse-und Diagnosematrix.- 15.2.3 Detaillierte Produkt-/Marktstrategienmatrix.- 15.2.4 9-Felder-Produkt-/Marktstrategienmatrix.- 15.2.5 Dreidimensionale Produkt-/Markt-/Regionenmatrix.- 15.2.6 Dreidimensionale Produkt-/Marktpotentialmatrix.- 15.2.7 Abhängigkeit zwischen Produkt, Märkten, Regionen, Potential und Kundenproblemen.- 15.3 Strategische Erfolgsfaktoren.- 15.3.1 PIMS-Programm für eingeführte Geschäfte.- 15.3.2 PIMS-Programm für neu angefangene Geschäfte.- 15.4 Kundenproblemanalyse.- 15.4.1 Kundennähe.- 15.4.2 Kundenproblem.- 15.4.3 Erkennung und Umsetzung neuer Lösungskonzepte.- 15.4.4 Zusammenhänge zwischen Kundenproblem, Segmentierung und strategischer Geschäftsfeldbildung.- 15.4.5 Abhängigkeiten zwischen den verschiedenen Arten von Kundenproblemen und Lösungsangeboten.- 15.4.6 Prinzipablauf: Vom Kundenproblem zur Lösung.- 15.4.7 Bewußte Veränderungen des aktuellen Marktleistungsangebots.- 15.5 Kosten-Erfahrungskurve.- 15.5.1 Anwendungsmöglichkeiten.- 15.5.2 Einschränkungen.- 15.6 Strategische Geschäftsfeldbildung (SGF).- 15.7 Produktlebenszyklus-und Substitutionszeitkurve.- 15.7.1 Anwendungsmöglichkeiten.- 15.7.2 Besonderheiten.- 15.7.3 Substitutionszeitkurve.- 15.8 Portfoliotechniken und-analysen.- 15.8.1 4-Felder-Portfolio-Matrix.- 15.8.2 9-Felder- oder Marktattraktivitäts-AVettbewerbsstärken-Portfolio.- 15.8.3 20-Felder-Portfolio.- 15.8.4 Chancenmanagement-Konzept.- 15.8.5 Verfahrenstechnologie-Portfolio.- 15.9 Regeln zum Wettbewerbserfolg.- 15.10 Führungsregeln.- 15.11 Erfolgsfaktoren.- 15.12 Regeln für erfolgreiche Produkt-und Marktstrategien.- 15.12.1 Markt-, erfolgspositions- und kulturorientiertes Führungsverhalten.- 15.12.2 Entrepreneurship.- 15.12.3 Managementstil und Personalpolitik.- 15.12.4 Analyse zur Verbesserung der Kostensituation und zum Finden innovativer Ansätze für Wettbewerbsvorteile (Wertkette).- 16 Voraussetzungen der Produktplanung.- 16.1 Umfeldanalyse.- 16.1.1 Konjunkturanalyse.- 16.1.2 Ökonomische Rahmendaten und Konditionen.- 16.1.3 Strukturanalyse.- 16.1.4 Chancen-und Risikoanalyse.- 16.2 Bewertung von Produkten, Märkten und eigenen Ressourcen.- 16.2.1 Produkt- und Marktbeschreibung der einzelnen strategischen Geschäftsfelder.- 16.2.2 Beurteilung des Nutzens unseres Marktleistungsangebots.- 16.2.3 Bewertung des Marktleistungsangebots.- 16.2.4 Programm-Portfolios und Produktprofîle.- 16.2.4.1 Abnehmerproblemorientierte Analyse.- 16.2.4.2 Marktorientierte Analysen.- 16.2.4.3 Unternehmensziel-/-zweckorientierte Analyse.- 16.2.4.4 Unternehmenspotential- und wettbewerbspositionsorientierte Analyse.- 16.2.5 Unternehmensstärkenprofil.- 16.3 Analyse der Wettbewerbssituation.- 16.3.1 Analyse der Konkurrenzstrategie.- 16.3.2 Konkurrenzporträts.- 16.3.3 Konkurrenzprofile.- 16.3.4 Bewertung der Marktleistungsangebote vom Standpunkt des Kunden.- 16.3.5 Marktpositionsvergleiche.- 16.4 Abnehmeranalyse.- 16.4.1 Kunden-Ist-und Ziel-Portfolios.- 16.4.2 Kundenzielportfolio je strategisches Geschäftsfeld.- 16.4.3 Portfoliodarstellungen.- 16.4.4 Leistungstendenzen im strategischen Geschäftsfeld.- 16.4.5 Markttendenzen.- 16.4.6 Entwicklung der Produkt- und Servicekriterien des Marktleistungsangebots im Zeitvergleich.- 16.4.7 Entwicklungstendenzen wesentlicher Markteinflußgrößen.- 16.4.8 Bestimmen der zukünftig zu bedienenden Auslandsmärkte bzw. Regionen.- 16.4.9 Kundenanalyse, Datensammlung.- 16.4.10 Auswahl und Einsatz von Vertretern.- 16.5 Berechnung von Umsatz-und Ergebnislücke.- 16.6 Finanz-und Kostensituation.- 16.6.1 Darstellen der Kostensituation.- 16.6.1.1 Gesamtunternehmen.- 16.6.1.2 Kostenstellen.- 16.6.1.3 Produkte/Produktgruppen/Märkte.- 16.6.1.4 Strategische Geschäftsfelder.- 16.6.2 Ansatzpunkte zur Kostensenkung.- 16.6.2.1 Heuristische Ergebnisverbesserungsmethoden.- 16.6.2.2 Strategische Wettbewerbsanalyse der Kosten- und Leistungsfaktoren.- 16.6.3 Kostenanpassung.- 16.6.3.1 Erfahrungskurven.- 16.6.3.2 Niedrigstkostenposition.- 16.7 Strategische Ausgangslage.- 16.7.1 Szenario-Technik als Hilfsmittel zur Strategienfindung.- 16.7.2 Würdigung der Ausgangslage.- 16.7.3 Unternehmensanalysen.- 16.7.4 Umfeldanalyse.- 16.7.5 Diagnoseergebnisse nach Ländern/Regionen.- 16.7.6 Strategische Kernfaktoren.- 16.8 Ziele und Strategien vorgeben, entwickeln, selektieren und durchsetzen.- 16.8.1 Allgemeine Richtlinien.- 16.8.2 Leitbild oder Basisstrategie.- 16.8.3 Oberste Unternehmensziele.- 16.8.4 Strategische Zielsetzungen.- 16.8.5 Normstrategien.- 16.8.6 Kernstrategien.- 16.8.7 Funktionalstrategien.- 16.8.8 Konflikte.- 16.8.9 Strategienbewertung.- 16.8.10 Timing.- 16.8.11 Maßnahmen.- 16.8.11.1 Marketingmaßnahmen.- 17 Durchführung der Produktplanung, Produktentwicklung, Markteinführung.- 17.1 Suchfelder erschließen.- 17.1.1 Erwartungen und Restriktionen.- 17.1.2 Vorgehensschritte.- 17.1.2.1 Innovationspotentiale suchen.- 17.1.2.2 Sinnvolle Innovationspotential-Kombinationen bilden.- 17.1.2.3 Suchfeldmatrix aufstellen.- 17.2 Ideensuche.- 17.2.1 Produktideen durch Kundennähe.- 17.2.2 Kollektionsverfahren.- 17.2.3 Kreativitätsverfahren.- 17.2.3.1 Synektiks.- 17.2.3.2 Brainstorming.- 17.2.3.3 Brainwriting.- 17.2.3.4 Ideendelphi.- 17.2.4 Systematische Ideensuchverfahren.- 17.2.4.1 Morphologisches Verfahren.- 17.2.4.2 Lebensbereichsanalyse.- 17.2.4.3 Relevanzbaumverfahren.- 17.2.4.4 Refa-Arbeitsablaufstudien.- 17.3 Ideenbewertung und Selektion.- 17.4 Produktvorschläge konzipieren.- 17.5 Produktentwicklung.- 17.5.1 Anforderungsliste aufstellen.- 17.5.2 Konstruktion und Entwicklung.- 17.6 Produkterprobung.- 17.6.1 Prototypenbau.- 17.6.2 Dauertest.- 17.6.3 Markttest.- 17.6.4 Probeserie.- 17.7 Produkteinführung.- 17.7.1 Arbeitsablaufplanung.- 17.7.1.1 Fertigungsgerechte Produktgestaltung.- 17.7.1.2 Arbeitsvorgangsplanung.- 17.7.1.3 Ergänzende Vorschriften zu den einzelnen Arbeitsvorgängen.- 17.7.1.4 Arbeitsstättenplanung.- 17.7.2 Arbeitsmittelplanung.- 17.7.3 Bedarfsplanung.- 17.7.3.1 Arbeitszeitplanung.- 17.7.3.2 Bedarfsplanung je Produktionseinheit.- 17.7.4 Kostenplanung.- 17.7.4.1 Arbeitskostenplanung.- 17.7.4.2 Investitionsplanung.- 17.7.5 Fristen-und Terminplanung.- 17.7.6 Fertigungsfreigabe.- 17.8 Markteinführungsplanung.- 17.8.1 Sortimentsgestaltung.- 17.8.2 Märkte und Absatzwege.- 17.8.3 Preispolitik, Konditionen.- 17.8.4 Werbung, Verkaufsförderung.- 17.8.5 Verkaufs-und Lieferservice.- 17.8.6 Lagerplanung.- 17.8.7 Weiterverarbeitungstechnik.- 17.8.8 Zeitplan, Budgets, Kontrolle.- 17.8.9 Kernfähigkeiten des Vertriebsmanagements.- 18 Verfolgungs- und Überwachungsaktionen.- 18.1 Zweck, Art, Umfang.- 18.2 Anforderungen an ein Kostenüberwachungssystem.- 18.2.1 Aufgaben einer effektiven Kostenkontrollrechnung und -definition.- 18.2.2 Rechnen in Kostenschichten.- 18.2.3 Plankostenrechnung.- 18.2.4 Kostenartenrechnung.- 18.2.5 Kostenauflösung.- 18.3 Unternehmensseitige kosten- und umsatzorientierte Kontrolle.- 18.3.1 Bereichskontrolle.- 18.3.1.1 Kostenstellenrechnung.- 18.3.1.2 Rechenoperation für den Soll-Ist-Vergleich.- 18.3.1.3 Verrechnung der Kostenarten.- 18.3.1.4 Verrechnung der Umlagekostenstellen.- 18.3.1.5 Erfolgsrechnung nach Profitzentren (Gewinnzentren).- 18.3.1.6 Finanzstrukturkontrolle.- 18.4 Frühwarnsysteme.- 18.5 Absatz-, Kosten- und Leistungskontrolle der einzelnen Produkte.- 18.5.1 Kostenträgerrechnung.- 18.5.2 Kalkulation.- 18.5.3 Rechengröße für ein gewinnorientiertes Preis- und Kostenmanagement.- 18.5.3.1 Preisbildung und Preispolitik für das neue Produkt.- 18.5.3.2 Kapazitätsengpässe und Preisbildung.- 18.5.4 Bestimmung des Verkaufspreises und ISO-Deckungsbeitragskurve.- 18.5.4.1 Grenz-oder Mindeststückzahl für das neue Produkt.- 18.5.4.2 Zusammenhänge zwischen ISO-Kurve, Erfahrungskurve und Gewinnschwellendiagramm.- 18.6 Wirtschaftlichkeitsrechnung, Verfahrensvergleich, Maschinenvergleich.- 18.7 Projektplanung und Projektkosten.- 19 Restriktionen, Problemkreise und spezielle Erfordernisse.- 19.1 Organisatorische Eingliederung der Produktplanung.- 19.2 Berücksichtigung aller Fachaufgaben, Funktionsbereiche und Hierarchiestufen.- 19.3 Datenvielfalt.- 19.4 Durchgriffsmöglichkeiten.- 19.5 Gleiche Grundprinzipien.- 19.6 Unterschiedliche Haupterfolgsfaktoren.