Le pouvoir de négocier - 3e éd. S'affronter sans violence Coll. Accompagnement et Coaching
Auteur : Delivré François
Utilisant les apports de la PCM et de l'AT, cet ouvrage applique la théorie des rapports gagnants-gagnants, popularisée par ces deux méthodes, à une situation de transaction des plus délicates : la négociation. Cet ouvrage très complet, donne de nombreux conseils pragmatiques, résumés utiles et aperçus théoriques. Il constitue un guide précieux pour tout négociateur dans la sphère professionnelle comme dans la vie privée
La personnalité du négociateur. Les fondements de la négociation. Le déroulement de la négociation. Les tribulations du négociateur. La négociation au quotidien. Vademecum du négociateur.
Date de parution : 04-2022
Ouvrage de 296 p.
16.9x23.9 cm