Le data marketing Coll. Marketing

Langue : Français

Auteur : Hirth Julien

Couverture de l’ouvrage Le data marketing

Résumé
Sommaire
Biographie

"Le [data marketing], c'est comme le sexe chez les adolescents : tout le monde en parle, personne ne sait vraiment comment le faire, tout le monde pense que tout le monde le fait, donc tout le monde prétend le faire." Et les chiffres donnent raison à Dan Ariely, auteur de cette métaphore : selon une récente étude conduite par l'institut Morar, 72% des entreprises n'exploitent pas les données qu'elles collectent, déboussolées face à la complexité technologique, scientifique et organisationnelle introduite par l'afflux massif de données sur les consommateurs.

Bible du data marketing, cet ouvrage propose de manière inédite une méthode robuste pour exploiter le plein potentiel de la donnée. Il permettra notamment au marketeur moderne de :

- comprendre les mécanismes de collecte, de stockage et de réconciliation des données ;
- maîtriser les principaux outils du data marketing (DMP, CRM 360, marketing automation, écosystème adtech...) ;
- démystifier les concepts mathématiques appliqués au marketing (clustering, scoring, marketing prédictif...).

Concevoir son projet Data
- Un vaste champ des possibles
- Spécifique : quel est le but poursuivi par le projet
- Mesurable : avec quels indicateurs évaluer la réussite du projet ?
- ...
Collecter et stocker
- Autodiagnostic
- Faire connaissance avec ses données
- Boite à outils pour passer de datas éparpillées à ses données centralisées
- ...
Extraire de l'information des données
- Analyse : à la découverte de tendances et de schémas dominants
- Analyse exploratoire : identifier les liens entre les données
- Data visualisation et data storytelling
- ...
Activer les données
- Autodiagnostic
- Data et publicité
- Marketing direct : du mass marketing au marketing one to one
- Data et commerce physique: la révolution apportée par le mobile et les objets connectés

Ingénieur des Ponts et Chaussées, Julien Hirth est le co-fondateur de Scibids Technology, solution technologique intégrant l'intelligence artificielle au coeur des stratégies d'achat publicitaires.
Il fut auparavant consultant au sein du cabinet Artefact et a accompagné de nombreuses entreprises dans la définition et la mise en oeuvre d'une stratégie data marketing omnicanale efficace.
Il anime également un compte Twitter (@JulienHIRTH) commentant les dernières tendances du data marketing : un bon complément à la lecture de cet ouvrage !