Nous sommes tous des vendeurs ! Idées reçues, témoignages, expériences...
Auteur : Platnic Cohen Evelyne
Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.
De nombreux encadrés pratiques, des astuces utiles et l'avis de professionnels.
La vente est souvent utilisée de façon intuitive, en conséquence, ses techniques restent très mal maîtrisées. Cet ouvrage met en lumière les situations, tant professionnelles que privées, dans lesquelles elle intervient.
L'objectif est d'aider le lecteur à structurer sa démarche, en lui apportant les cadres classiques de la vente et les astuces des meilleurs vendeurs.
- Je n'hésite pas à raconter de belles histoires...
- Tic tac, tic tac, tic tac... Je suis maître de mon temps
- La négo, une affaire de pro !
- Ne laisse pas... passer ta chance !
- Nous sommes tous des auto-entrepreneurs
- La preuve par 9... de la nécessité d'être un vendeur
Evelyne Platnic-Cohen, était directrice commerciale chez Vivendi où elle a notamment créé un département grands comptes. Elle a créé son propre cabinet de conseil et de formation en efficacité commerciale, spécialisé sur l'approche grands comptes : Mémento Conseil. www.memento-conseil.com.
Elle travaille avec ses équipes auprès de grands groupes industriels ou de services pour implanter leur stratégie grands comptes et former les équipes.
Contact : e.platnic@memento-conseil.com
Date de parution : 06-2017
Ouvrage de 136 p.
12x19 cm
Thème de Nous sommes tous des vendeurs ! :
Mots-clés :
commerciaux; vendeurs; efficacité; expériences; emplois; négocier