L'art de l'influence et de la manipulation au quotidien Coll. Hors Collection

Vous en avez assez de ne pas savoir dire non à votre entourage ? Votre pouvoir de séduction est celui d’un poisson globe ? Vous voudriez être plus convaincant lorsque vous avez une idée à défendre ? Vous ne savez pas comment demander (et obtenir) une augmentation ? Vous voudriez vous débarrasser plus facilement d’un voisin envahissant, mais sans vous le mettre à dos ? Le quotidien est fait de multiples petites occasions où l’art de l’influence et celui de la manipulation sont à l’oeuvre. Découvrez dans cet ouvrage les techniques de psychologie qui vous permettront de déjouer les mécanismes en jeu, pour mieux les utiliser à votre tour !

Prologue. Se méfier des apparences. Stratégies d'influence. De l'influence du contexte. Place aux bons sens. Le pouvoir des mots.Irrésistible proximité. Le langage du corps.  Sous l'influence d'Internet. La soumission à l'autorité. L'auto-influence ou comment se manipuler soi-même!  Epilogue.

Professeur de psychologie sociale à l'université de Bretagne-Sud, il a publié chez Dunod "Psychologie de la manipulation et de la soumission" (2014, 2^eéd.) et "Autorité et soumission" (2015). Il est aussi l'auteur de cinq titres parus dans la série "Petites expériences de psychologie" sur le consommateur (2011, 2^eéd.), la séduction (2014, 2^eéd.), les prénoms (2008), les animaux familiers (2010) et la nature (2012).