La négociation d'influence - 2e éd. - Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation (2° Éd.) Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation Coll. Commercial/Relation client
Auteur : Pelabère Julien
• Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
• Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ?
• Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
• Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels,
mais surtout émotionnels ?
• Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère,
le bluff, l’ultimatum... ?
Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !
- Introduction
- La méthode CELIA pour négocier avec influence
- C: Connecter
- E: Ecouter activement et avec empathie
- L: libérer la confiance
- I: inviter au changement
- A: accompagner vers l'accord
- Pistes de réflexion sur la négociation d'influence
- Obstacles et biais face à la négociation d'influence
- Les obstacles à la négociation d'influence
- Biais cognitifs et influence
- Evaluation
- Conclusion
Date de parution : 01-2020
Ouvrage de 200 p.
16x22 cm
Épuisé
Thème de La négociation d'influence - 2e éd. - Développez... :
Mots-clés :
Commerce; Commercial; Négociation; Vente; Intelligence émotionnelle; émotions