Toute la fonction Achats - 3e éd. - Savoirs - Savoir-faire - Savoir-être (3° Éd.) Savoirs - Savoir-faire - Savoir-être Coll. Toute la fonction

• Savoirs : L’évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour l’entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux éthique et juridique.
• Savoir-faire : Analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d’offre, travailler en coût complet, négocier, piloter la performance…
• Savoir-être : Être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité, faire face aux blocages…

La 3e édition de ce livre correspond :

• une description du fonctionnement et de l'organisation des achats alignée sur les engagements Sociétaux pris par l'entreprise (RSE) : référence explicite aux"achats Durables et Responsables" ainsi qu'à la Charte "Relation fournisseur responsables" de la Médiation Inter-entreprises.
• le savoir être des acheteurs favorisant la collaboration et la coopération, même en situation difficile ou conflictuelle.
• un glossaire français-anglais des 90 termes communément utilisés en achats.
• une mise à jour des contenu liés à l'actualité : juridique, marketing, sources d'information achat, références ...

Savoirs. L'entreprise et le rôle stratégique des achats. Les organisations achats. Les enjeux et risques financiers liés aux achats. Les aspects juridiques des achats. Savoir-faire. Analyser globalement le portefeuille. Étudier un marché amont. Identifier les bons fournisseurs. Maîtriser l'expression d'un besoin. Réaliser un appel d'offre. Analyser le prix des fournisseurs. Travailler en coût global. Maîtriser l'entretien de négociation. Piloter la performance de la fonction. Savoir-être. Etre ouvert et créatif. Etre multifacettes et adapter son style. Etre un véritable communiquant. S'affirmer pour convaincre. Faire face aux blocages.