Consultants : trouvez vos premières missions - 4ed - Pérennisez votre business (4° Éd.) Pérennisez votre business Coll. Entrepreneurs
Auteurs : Pompeï Catherine, Brechot Roland
Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :
- définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;
- formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;
- construire, animer et développer votre réseau ;
- acquérir de nouveaux comportements ;
- rebondir sur une mission et consolider votre position.
Cette 4e édition actualisée offre de nombreux outils pratiques, des approches efficaces liées aux réseaux sociaux et à Internet et des illustrations concrètes issues de l’expérience des auteurs.
Véritable guide opérationnel, ce livre s’adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.
Se préparer à obtenir sa première mission. Se préparer psychologiquement et matériellement. Se différencier par son positionnnement, son expertise et son offre. Préparer ses outils et son plan de charge.
Remporter sa première mission. Séduire ses premiers prospects pour être consulté. Transformer une consultation en mission.
Le réseau, arme incontournable dans unmétier de prescription. Organiser son réseau : un levier d'efficacité. Animer son réseau pour le faire fructifier.
Consolider saposition. Fidéliser ses clients. Renforcer ses expertises. Développer sa notoriété et son image.
www.activerhconseil.fr
Roland Bréchot est vice-président de l’Institut du Temps Géré (ITG), première société de portage salarial qu’il a dirigée pendant 12 ans. Après une carrière de direction de projets puis de consultant, il a accompagné plusieurs centaines de cadres dans la création de leur activité de conseil.
Date de parution : 09-2015
Ouvrage de 256 p.
14x22 cm