300 citations pour la vente et la négo Coll. 300 citations
Langue : Français
Auteur : Aguilar Michaël
« Toutes les bonnes maximes sontdans le monde, on ne manquequ’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir-être » et un mental solide.
On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu’une longue explication. Voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar.
Introduction. Le métier, les produits, le marché. La préparation de l’entretien. L’ouverture de l’entretien de vente. L’écoute et la découverte du client. l’argumentation. La négociation.La conclusion de l’entretien. L’ indispensable savoir-être. Un “mental de vainqueur”. La réussite et le succès.
Michaël Aguilar dirige et anime la société Vendeurs d’Élite, cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion. Il est l’auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Vendeur d'élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente.
Date de parution : 02-2014
Ouvrage de 128 p.
17x12 cm
3,99 €
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