Gagner de nouveaux clients - 4e éd. - La prospection efficace (4° Éd.) La prospection efficace Coll. Fonctions de l'entreprise
Auteurs : Vendeuvre Frédéric, Beaupré Philippe
Introduction. Préparer la prospection. Prospecter, je t'en prie après toi. Les freins psychologiques. Organiser son plan de prospection. Passer à l'action. Prendre des RDV de prospection par téléphone. Mener l'entretien de prospection. Suivre laprospection. Manager la prospection. Conclusion.
Diplômé de l'ESC Dijon, il dirige des équipes commerciales dans le secteur des services aux entreprises.
Date de parution : 08-2013
Ouvrage de 276 p.
15.2x24 cm